其實，不僅僅是經(jīng)銷商需要制定事業(yè)目標，筆者認為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標，因為這人生本沒有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個意義，同樣的道理，事業(yè)本身也沒有價值，我們也得給我們的事業(yè)定義一個價值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？僅僅是為了活著嗎？

1．目標是什么？

    每個人所認定的價值并不一樣，而這價值是由需求決定的，每個人的需求也是不一樣的，做事業(yè)規(guī)劃，首先要確定一個問題：

    不見得所有人都是要錢要權，在人生價值日趨多樣化的今天，尊重每個人的個體差異亦屬正常，我們不能用一個統(tǒng)一的價值觀來約定大家的目標。所以，在經(jīng)銷商制定事業(yè)目標之間，得首先要想清楚，你最終想要什么，這份事業(yè)能夠幫你實現(xiàn)你想要的目標嗎？

2．為什么要制定這個目標

    再者，為什么要制定目標，許多經(jīng)銷商做了很多年生意，也一直沒個事業(yè)目標，不也做的挺好嗎？但是，我們要看到，當今的社會環(huán)境和商業(yè)環(huán)境與過去大不一樣了，閉著眼睛就能發(fā)財?shù)娜兆釉缫呀?jīng)過去，空白領域越來越少，競爭對手反映越來越快，競爭手段更新速度也是日新月異，對細節(jié)的講究和策略的運用正在變得普遍，所以不能再用老眼光看待問題，換句話說，是當前的現(xiàn)狀逼使著我們不得不認真來制定這個事業(yè)目標。

制定目標是了資源合理配置和使用

制定目標是為了避免無謂的浪費和走彎路

制定目標是為了更好的進行提前積累

制定目標是為了給自己一個希望一個理由

制定目標是為了給自己找到一個精神寄托

制定目標是為了增強自己的抗風險能力

    總之，制定目標，是為了知道自己每天都在向既定目標在進步，更進一步提升每天生活和工作的意義。這就像是戰(zhàn)爭，提前就要知道我們是為什么而戰(zhàn)，

具體這目標確定為什么，這要因人而宜，這里不再深入。

3．盤點現(xiàn)在所擁有的

    在經(jīng)銷商確定自己的目標所在后，接著就得把自己當前所處的環(huán)境狀況和所擁有的資源分列整理出來，與目標之間進行對比分析，就能得出后期工作的重點所在，

這當前所處的環(huán)境狀況包括：

1．  行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢

2．  競爭者狀態(tài)

3．  上下游客戶狀態(tài)

4．  本地市場的消費特性變化趨勢

經(jīng)銷商當前所擁有的資源：

1．  人力資源

2．  可用現(xiàn)金流

3．  渠道資源

4．  客戶資源

5．  積累下來的管理和經(jīng)營經(jīng)驗

6．  積累下來的品牌資源

    在制定具體的事業(yè)規(guī)劃之前，得把當前的這些環(huán)境因素和資源因素逐一分列清楚，這就像上戰(zhàn)場打仗之前，要把戰(zhàn)場環(huán)境和當前所擁有的武器彈藥等裝備情況做到了然于心。

3．所缺的資源從哪里來

    當然了，打仗得有武器彈藥，做生意也得有本錢，無本何來利，這本錢也就是我們常說的資源，一般來說，這自己所擁有的資源永遠都是不夠用的（例如說缺錢），一個人所擁有的資源必然是很有限的，否則，他也不需要創(chuàng)業(yè)了。

    那么，資源從哪里來呢？就是從你身邊的人脈中來的，人脈就是你所有認識的人，每個人都有人脈，或多或少而已，這人脈中蘊藏著金錢、人力、渠道、信息、客戶、專業(yè)技術等等，人脈中幾乎蘊藏著你所需要的一切，當然自己要對這個人脈有個經(jīng)營和管理意識，才能從人脈中不斷的獲得這些資源。維護好你的人脈資源，某種意義上就在維護事業(yè)的生命線，不管是做什么生意，到最后我們都不難發(fā)現(xiàn)，其實這做生意賺的錢，不是你自己賺來的，而是人脈中的朋友送的。

4．策略設計

    這世界上沒有所謂的大事，所有的大事都是由若干個小事所組成的，認真的做好一件件小事，整合在一起，那就是大事，那如何來做好這一件件小事，這就是策略。

    這打仗總不能一口氣沖到對方陣地那里吧，要有個戰(zhàn)術，在保存自己的前提下，一步步向前推進，例如打仗得先有偵察兵出動，偵察敵情，然后進行炮火的覆蓋性射擊，然后工兵出動，清除地雷和路障，架橋鋪路，接著是佯動部隊出動，聲東擊西，轉移敵軍注意力，這時候，主力部隊才出動，直搗黃龍，接著就是醫(yī)療救護，給養(yǎng)供應等等部門出動。

    做生意同樣也是如此，從計劃到目標之間，那有那么多的直線可走，差不多都是彎彎曲曲的，這中間的每一步，到時候都不會是水到渠成的，必須在提前把每一步都要進行設計。這里涉及到每個行業(yè)和市場的差異特性，就不在此細述。

5．  意外變故的應對方案

    市場唯一不變的特性就是變，一帆風順的好事誰都想，但現(xiàn)實中可沒這么多的好運氣，各式各樣的意外變故隨時都有可能出現(xiàn)，所以，在制定事業(yè)規(guī)劃時，還得考慮到這些意外變故，把當前能想到的意外變故都羅列出來，并針對性的制定這些意外變故的應對策略，或是替換備選方案，甚至還得要包括退路在哪里。

6．規(guī)劃的表現(xiàn)形式

    規(guī)劃制定完成后，自然得要按照計劃來行事，或者說，得依靠這個既定的整體規(guī)劃來安排每一天的具體工作，但是，總不能每天都來把制定好的規(guī)劃書拿出來溫習一篇吧，這里就涉及到整體規(guī)劃的表現(xiàn)形式，建議以圖形化的形式，將整體規(guī)劃表現(xiàn)出來，將其中分步驟分階段的部分單獨放大，單獨做張圖表，概括的說就是大圖顯示整體進度和戰(zhàn)略，小圖顯示具體的本階段行動方案和策略。并且，這些個圖尺寸越大越好，張貼在墻上，每天抬眼可見，并及時標注各相關方面的進度，做到對整體規(guī)劃和進度狀況，了然在心。

7．執(zhí)行動力在哪里

    制作規(guī)劃容易，關鍵是如何去執(zhí)行這些規(guī)劃，直至達到所想要的目標所在。在執(zhí)行規(guī)劃的過程中，需要自己不斷的去思考一個個問題，執(zhí)行一個個方案，這是需要一定的驅動力來作為支撐的，那么，這驅動力從哪里來呢？這人類最大的敵人是自己，同時，最大的驅動力也是來自于自己。驅動力的形式，除了實現(xiàn)目標的欲望外，還有就是來自對自己的信心，當然了，別指望別人會來持之以恒的培養(yǎng)你的信心，這自己對自己的信心往往都是自己培養(yǎng)出來的。信心來自自己對自己的認可，證明自己能行，這得通過一些事件的實現(xiàn)，無論這些實現(xiàn)事件本身是大是小，都會對自己產(chǎn)生一定的信心，那么，在事業(yè)規(guī)劃的設計工作中，要注意到這點，把自己一些很容易做到的小計劃，短期方案也做上去，通過及時的完成，從而來鼓勵和培養(yǎng)自己的信心，以產(chǎn)生更大的驅動力。

有道是好的開始就是成功了一半，這事業(yè)目標和規(guī)劃的制定就是開始的前提，事業(yè)目標的及早制定，就相當于在茫茫大海中給自己確定前進的方向，具體的規(guī)劃則是具體的航向圖，一步步向自己既定的目標前進，避免無謂的周折和徘徊，同時盡可能縮短規(guī)劃與目標之間的距離。